Альтернативный маркетинг

Альтернативный маркетинг - продвижение компании, бренда, товара или услуги с использованием нестандартных методов и инструментов. Наиболее распространенные методы и техники альтернативного маркетинга: партизанский маркетинг, вирусный маркетинг, "сарафанное радио", событийный и скрытый маркетинг, интерактивный маркетинг. Иногда к альтернативному маркетингу относят Product Placement, спонсорский и провокационный маркетинг, использование социальных сетей, рекламу в блогах и др.  

Альтернативный маркетинг - тот самый инструмент, с помощью которого даже небольшая компания имеет возможность заявить о себе, поднять продажи, разнести вести о своих акциях, закрепиться в умах потребителей. Эффективность кампаний альтернативного маркетинга часто в разы выше показателей традиционных акций.

Если в индустрии традиционного маркетинга большинство процессов и услуг известно, то в альтернативном маркетинге почти каждая акция - уникальна и, с первого взгляда, непредсказуема. Самое удивительное то, что даже если задуманный план покажется вам фантастикой, это не значит, что он не сработает или не принесет ощутимых результатов.

Помимо внешних проявлений альтернативного маркетинга, существует стратегия альтернативного продвижения - логические цепочки, почему это сработает. Если делом занимаются профи, то у каждой акции есть логическое объяснение ее успеха.

Подход альтернативного маркетинга особенно актуален в связи с высокой стоимостью и перегруженностью традиционных площадок, а также низкой восприимчивостью потребителей к традиционной рекламе. Альтернативный маркетинг ставит своей задачей - отличиться, вонзиться, затронуть, удивить,  подарить эмоции. Альтернативный маркетинг играет на любознательности, эмоциях и чувствах потребителей, поэтому воспринимается ими с интересом. Благодаря акциям альтернативного маркетинга потребители пробуждаются, "включают" свои человеческие качества, загнанные глубоко внутрь из-за мощных шумовых потоков традиционной рекламы. События, связанные с альтернативным маркетингом, раскрывают зажатых потребителей, снимают броню безразличия и отторжения, а потому рекламные идеи с легкостью проникают в умы и сердца потенциальных покупателей. Профессионально проведённые акции могут даже не восприниматься потребителями как реклама, для них это интересный случай, который можно обсудить с друзьями.

Альтернативный маркетинг сложен тем, что постоянно требует инноваций. Каждая акция альтернативного маркетинга - определенный риск. Успех альтернативных путей маркетинга - в идеях и людях, которые их придумывают и реализуют. Здесь важны не столько деньги, сколько идеи и профессионализм. Безумные смелые идеи, бьющие в самое яблочко - в эмоции покупателей и профессиональное воплощение.

Преимущества использования альтернативного маркетинга делают его лучшим инструментом для продвижения как больших, так и малых компаний:

1. Альтернативный маркетинг отличается разнообразием инструментов, мало повторяется и применим для любого предприятия, вне зависимости от сферы деятельности и оборота;
2. Альтернативный маркетинг позволяет при небольших затратах добиться высоких результатов. Приемами альтернативного маркетинга пользуются большие компании - потому что хотят лучших показателей продаж и узнаваемости, а малые - потому что не имеют других настолько сильных орудий для выживания;
3. Альтернативный маркетинг и его инструменты - относительно новые на российском рынке, поэтому обладают большей силой воздействия на целевую аудиторию, чем уже давно используемые.: партизанский маркетинг, вирусный маркетинг, "сарафанное радио", событийный и скрытый маркетинг, интерактивный маркетинг.

вернуться